Қытайдың инфрақұрылымдық құрылысының үздіксіз кеңеюімен соңғы он жылда құрылыс техникасына сұраныс арта түсті.Қытай құрылыс машиналары мен жабдықтарының әлемдегі ең ірі бірыңғай нарығына айналды, ал жабдықты сату және иелену әлемде бірінші орында.Қытай құрылыс машиналары өнеркәсібі қауымдастығының статистикасы бойынша, 2017 жылдың соңына қарай Қытайдағы құрылыс машиналарының негізгі өнімдерінің саны шамамен 6,9 миллионнан 7,47 миллионға дейін болды, бұл әлі де өсу үстінде.Даму қисығы 1-суретте көрсетілген (медиандық мәнмен есептелген)
1-сурет: Қытайдың құрылыс машиналары мен жабдықтарының тізімдемесі (10000 бірлік)
Соңғы жылдары жабдықты сату нарығы өте күшті болды, бұл жабдық өндірушілері мен агенттерінің негізінен сатуға және қызметтерге азырақ назар аударуына әкелді және техникалық қызмет көрсетуден ақша табу қиын екенін сезінді.Сонымен қатар, бренд өндірушілері агенттерге тек түпнұсқа бөлшектермен айналысуға рұқсат береді және қосалқы зауыттық бөлшектермен айналысуға рұқсат бермейді, бұл сонымен қатар бөлшектер дүкендеріне тамаша даму мүмкіндіктерін береді.Агенттер тұтынушыларға тек түпнұсқа бөлшектерді таңдауды ұсынады, яғни оларда таңдау жоқ.Нарықтың құлдырауы пайдаланушыларды жоғары бағаланған түпнұсқа бөлшектерге төзгісіз етеді.Көбірек пайдаланушылар қосалқы зауыттық бөлшектерді пайдалана бастайды және пайдаланушылардың 80% -дан астамы Кепілдік мерзімі аяқталғаннан кейін аксессуарларды сатып алу «Made in China» зауыттарды қолдайтын отандық бөлшектерді жаңбырдан кейінгі саңырауқұлақтар сияқты көктемге айналдырады, сапасы жоғарырақ. және сенімдірек, және құны азайып барады, бұл сонымен қатар бөлшектер дүкендері үшін үлкен даму мүмкіндігін береді.Көптеген тұтынушыларға саланың қиын кезеңінде көмектескен қосалқы бөлшектер мен аксессуарлар дүкенінің дамуы деп айтуға болады.
Жабдықтардың үлкен холдингтері кейінгі нарыққа жүздеген миллиард бөлшектер мен қызметтерді әкелді.Өндірушілер мен агенттер кейінгі нарықтың маңыздылығын түсінді.Интернеттің дамуы кейінгі нарыққа да жаңа мүмкіндіктер әкелді.Интернет-платформалар да бірінен соң бірі пайда болуда, ал кейінгі нарықтағы бәсекелестік одан да қарқынды болады, мұның барлығы аксессуарлар дүкендерінің дамуына жаңа міндеттер әкеледі.Аксессуарлар дүкендерінің болашағы қандай?Аксессуарлар дүкендерінің көптеген иелері бұған күмәнданады.Автор өз көзқарасын үш аспектіден айтуға тырысады.
1. Бөлшектер дүкендері бренд және жоғары сапа бағытында дамуы керек
Біреу аксессуарлар дүкені туралы айтқан сайын, біреу оны «ана мен поп дүкен» және «жалған бөлшектермен» байланыстырады.Рас, көптеген аксессуарлар дүкендері аналық дүкендер түрінде дамыды және олар жұмыс істей бастаған бөлшектердің сапасы сенімді емес еді, бірақ бұл ескі күнтізбе болды.
2-сурет: аксессуарлар дүкенінің өнімдеріндегі өзгерістер
Бүгінгі қосалқы бөлшектер дүкендерінде отандық және шетелдік бөлшектердің брендтері көбірек жұмыс істейді (2-сурет).Өнімдердің сапасы мен бағасы әртүрлі деңгейдегі тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыра алады.Көптеген бөлшектерді түпнұсқа бөлшектермен салыстыруға болады, бірақ бағалар бәсекеге қабілетті..Бөлшек дүкендер мен агенттердің әртүрлі үлгілері бар.Дистрибьюторларда аксессуарлардың алуан түрі бар және бөлшектердің мыңдаған түрлері бар.Дегенмен, бөлшектер дүкендері өздерінің артықшылықтарына сәйкес өнімдердің бірнеше түрін ғана пайдаланады, ал бөлшектердің тек ондаған түрі бар.Өнімнің артықшылықтары, топтамалық артықшылықтар, Мультибрендтер және бағаның икемділігі аксессуарлар дүкендеріне тұтынушылардың қажеттіліктерін жақсырақ қанағаттандыруға мүмкіндік береді, ал бөлшектердің қоры жоғарырақ;сонымен қатар көптеген аксессуарлар дүкендері аксессуарлар көшесінде немесе электромеханикалық қалада орналасқан.Пайдаланушылардың бөлшектерге деген әртүрлі қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін тұтынушыларға бір терезе қызметін ұсыну оңай.
Болашақта аксессуарлар дүкендері мен аксессуарлар қауымдастығы өз брендтерін белсенді түрде алға жылжытуы керек, осылайша аксессуарлар дүкендері жалған және сапасыз бөлшектермен толықтай айқын сызық сызып, көбірек тұтынушылардың сенімін жаулап, нарықтағы үлкен үлесті жеңіп алуы керек.Аксессуарлар қауымдастығы сонымен қатар адал басқаруды белсенді түрде қолдауы және аксессуарлар дүкенінің беделін түсіретін контрафактілік бөлшектер нарығын жоюы керек.Гуанчжоу - Қытайдың құрылыс машиналарының бөлшектері нарығының дистрибьюторлық орталығы.«Гуанчжоу - елдің аксессуарлары, ал Гуанчжоудың аксессуарлары - інжу ауылы».Жыл сайын Гуанчжоудан елдің түкпір-түкпіріне ондаған миллиард аксессуарлар сатылады, тіпті әлемнің түкпір-түкпіріне экспортталады.Гуанчжоу қосалқы бөлшектер нарығы Қытайдың құрылыс машиналарының қосалқы бөлшектері нарығының визит картасына айналды.Бұл брендтің әсері бөлшектердің сапасы мен үнемділігіне байланысты, бұл басқа провинциялардағы қосалқы бөлшектер дүкендерінен үйренуге тұрарлық.
2. Бөлшектер дүкендері сандық түрлендіруді және басқаруды жаңартуды қажет етеді
Автор әлемдегі ең жақсы 50 құрылыс техникасының деректерін зерттеп, салыстыра отырып, қызықты нәтижелерге қол жеткізді: 2012-2016 жылдар аралығында Қытай үздік 50-ге кірді, ал тізімдегі компаниялардың саны, барлығы сияқты ауқымды көрсеткіштер. активтер, қызметкерлердің жалпы көлемі және сату көлемі бойынша Шанжуң бірінші үштікке кіреді, бірақ жан басына шаққандағы сату, пайда маржасы және активтердің кірістілігі сияқты тиімділік көрсеткіштері бойынша төменгі үштікке кіреді!Бұл 2018 жылғы Fortune 500 рейтингіндегі қытайлық компаниялардың жағдайымен дерлік бірдей: 120 қытайлық компания әлемнің үздік 500-іне енді, тізімдегі компаниялардың саны мен ауқымы бойынша бірінші орында, бірақ шартты түрде тізімнің соңында. рентабельділік, сатудан түскен табыстылық және меншікті капитал рентабельдігі жылдан жылға төмендейді.Кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігі негізінен жұмыс тиімділігінен көрінеді.Кәсіпорын қарқынды даму кезеңінен өткен соң, өзінің жұмысының тиімділігіне мән бермесе, оны жетілдірмесе, ғасырлық дүкенді айтпағанда, тек қана экстенсивті дамуға сүйеніп, әрі қарай жүру қиын., Құрылыс машиналарының бөлшектерін сататын дүкендер қазір осындай қиындықтармен бетпе-бет келіп отыр.
Бұрын бөлшектер дүкені көптеген агенттердің бөлшектер бизнесін басқа жаққа бұрып, пайдаланушыларға техникалық қызмет көрсету шығындарын азайтуға көмектесті.Агенттермен бәсекелестікте бөлшектер дүкені шығындар мен икемділіктің артықшылықтарын көрсетті.Дегенмен, көптеген бөлшектер дүкендері жақсы жұмыс істегенімен, оларды басқару өте артта қалды.Бухгалтерлік есеп пен тауарларды кездейсоқ сақтау масштабы аз болған кезде көп әсер етпейді..Түгендеу деректері қажет болған кезде ол қол жетімді емес, тіпті деректер алынғанның өзінде дәлдігі нашар.Электрондық түгендеу деректері жоқ, әр түгендеу бірнеше күн бойы жабылуы керек.Сіз Walmart сияқты үлкен компания ешқашан түгендеу үшін жабылмағанын білуіңіз керек!Басқару деңгейі маңызды.SAP сияқты жүйелер арқылы тіркелгілер мен физикалық нысандарды барлық уақытта дәйекті сақтауға болады.
Көптеген бөлшектер дүкендері әлі де қағаз құжат айналымын пайдаланады, шот-фактура жүйесі мен электрондық деректер жоқ, және тек электронды деректер негізінде біз тұтынушылардың қажеттіліктерін түсінуге болады, тұтынушылардың қажеттіліктерін өндіру бізге нақты нарыққа шығуға көмектеседі және үлкен деректерді қолдану да көмектесе алады. аксессуарлар дүкені нені, қашан және қанша үнемдеу керектігін жоспарлайды.Мысалы, егер агент немесе керек-жарақтар дүкенінің айналым бөліктері жалпы қордың 25%-ын ғана құраса, үлкен деректерді қолдану қор көлемін шамамен 70%-ға азайтуы мүмкін.Инвентарлық қорларды ғылыми басқару қаражатты пайдалану коэффициентін және инвестицияның қайтарымдылығын айтарлықтай жақсартады.Бағалау.Сондықтан қосалқы бөлшектер дүкені цифрлық түрлендіруді және басқаруды жаңартуды қажет етеді және трансформацияның бірінші қадамы EDI (электрондық деректер алмасуы) болып табылады, осылайша бастық бөлшектер дүкенінің жұмысын, дебиторлық берешегін, тауарлық-материалдық құндылықтардың айналымын және ақша ағынын бақылай алады..Мұның ешқайсысы электронды деректерсіз мүмкін емес еді.
Қазіргі уақытта көптеген қосалқы бөлшектер сататын дүкендер әлі де табыс тауып жатса да, олардың кірісі азайып келеді.Көптеген бастықтар қосалқы бөлшектердің қорын басқаруды түсінбейді, бұл тауарлық-материалдық қорлар көлемінің ұлғаюына, айналым жылдамдығының төмендеуіне, пайданың төмендеуіне әкеледі.Қосалқы бөлшектер дүкенінің тапқан қыруар қаржысы түгендеуге айналып, қоймаға құйылған.Жұмыс уақыты неғұрлым ұзағырақ болса, соғұрлым баяу қор болады.Жылдан-жылға аксессуарлар дүкенінің пайдасының эрозиясы.Саланың экстенсивті даму кезеңі аяқталды.Бастапқы үлгі бойынша жұмыс істеуді жалғастыру ешқандай пайда әкелмеуі мүмкін.Болашақта аз капиталмен жоғары табыс алу үшін нақтыланған басқару қажет.
Аксессуарлар дүкенінің иесі ретінде сіз өзіңіздің инвентарыңызды қадағалап отыруыңыз керек, өйткені сіздің ақшаңыз сонда!Сондықтан келесі сұрақтарға жауап беруге тырысыңыз: Сіздің қоймаңыздағы тауарлық-материалдық қорлардың мөлшері қаншалықты жоғары?Керек-жарақтардың ROI дегеніміз не?Қосалқы бөлшектердің тауарлы-материалдық қорларының айналымдылығы қаншалықты жоғары?Сіздің инвентарыңыздың қайсысы жақсы, қайсысы нашар?Сіздің баяу қорыңыз қанша?Қоймада тез, орташа және баяу айналымды бөлшектердің неше түрі бар?Бөлшектердің әртүрлі түрлеріне арналған түгендеу стратегиялары қандай?Қосалқы бөлшектерді түгендеу қаншалықты қымбат екенін білесіз бе?Егер сіз бұл сұрақтарға нақты жауап бере алмасаңыз, қорыңызды қалай басқарасыз?
3. Аксессуарлар дүкендері көбірек тұтынушыларды тарту үшін Интернетті қамтуы керек
Интернеттің, заттар интернетінің және үлкен деректердің дамуымен Интернет моделі тұтынушыларды байланыстыруда жоғары тиімділік пен шығындардың артықшылықтарына ие.Бұл жағдайда аксессуарлар дүкендері де Интернетке ауысуы керек.Интернет сіздің тұтынушыларыңызды ұрлап, аксессуарлардың пайдасын азайтуы мүмкін деп алаңдасаңыз да, Интернет платформаларының дамуын тоқтата алмайсыз.Интернеттің көптеген тұтынушыларды тарту және маркетинг үлгілерін аксессуарлар дүкендері де үйреніп, пайдалана алатыны даусыз, бұл бізге көбірек тұтынушыларды тартуға көмектеседі.Біз бөлшектер мен қызметтерге сұраныс жоғары уақытты талап ететінін білуіміз керек.Ешбір өндіруші немесе интернет-платформа тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін мұндай қоймалық, логистика және тарату желісін дербес құра алмайды.Жалғыз шешім - біріктіру, тұтынушылар, техниктер (рюкзактар), жөндеу шеберханалары, бөлшектер дүкендері, агенттер және бөлшектер жеткізушілері құрылыс машиналарының бөлшектерін бөлісу платформасын құрайды.Тұтынушылар өздерінің шұғыл қажетті бөлшектерін ұялы телефондары арқылы кез келген жерден таба алады және оған ең жақын бөлшектер дүкені оның жеткізушісі болады.Интернет монополия орнату үшін емес, құндылықты қамтамасыз ету, оны пайдаланушылар үшін ыңғайлы ету және аксессуарлар дүкендеріне өз бизнесін арттыруға және көбірек тұтынушыларды тартуға мүмкіндік береді.Бұл болашақ аксессуарлар дүкенінің бизнесінің «Интернет үлгісі».
Қытайдың құрылыс техникасының орасан зор жабдықтар инвентаризациясы кейінгі нарықтағы алтын кеніші болып табылады.Экскаваторлардың қосалқы нарығындағы бөлшектердің әлеуеті 100 миллиардтан асады.Мыңдаған агенттер мен бөлшектер дүкендері тұтынушыларды жылдам бөлшектермен қамтамасыз ете алады, ал бөлшектер дүкендері нарыққа жақын., пайдаланушыға жақын, болашақ әлі де перспективалы.Дегенмен, көптеген бөлшектер дүкендерінің тауарлық-материалдық қор айналымы жылына 2-3 рет, ал баяу қорлардың коэффициенті 30%-дан 50%-ға дейін жетеді.Басқаша айтқанда, дилерлер мен қосалқы бөлшектер дүкендерінің қоймаларында ондаған миллиард баяу қорлар жинақталған, бұл олардың ақша ағыны мен пайдасына айтарлықтай әсер етеді және тауарлық-материалдық қорлар тәуекелін арттырады.Интернет агенттер мен бөлшектер дүкендеріне тауар айналымын оңтайландыруға және жұмыс тиімділігін арттыруға көмектеседі.
Жіберу уақыты: 08 ақпан 2023 ж